怎樣的產(chǎn)品才推廣告

　　今日聊一聊自己在運(yùn)營(yíng)管理中的廣告推廣構(gòu)思和方式。

　　最先表明的是，大家做的產(chǎn)品是剛性需求 廉價(jià)的產(chǎn)品，由于是剛性需求，相對(duì)而言客戶(hù)人群更對(duì)焦，因此大部分沒(méi)什么組合，全是獨(dú)立的產(chǎn)品單獨(dú)的Listing，而針對(duì)廉價(jià)產(chǎn)品而言，大伙兒也都了解，盈利室內(nèi)空間那麼小，單純性靠廣告來(lái)增加利潤(rùn)是不容易的，因此，在人們的運(yùn)作中，廣告大量是一個(gè)輔助軟件罷了。

　　根據(jù)以上二點(diǎn)，我談一談我還在廣告推廣全過(guò)程中的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　1.怎樣的產(chǎn)品才推廣廣告

　　針對(duì)我們自己的經(jīng)營(yíng)而言，由于大家秉持著的是“特色化選款，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的構(gòu)思，店面里的每一個(gè)產(chǎn)品全是精心挑選的結(jié)果，大家針對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都含有較大的期待(自然，具體的經(jīng)營(yíng)成效也是如此，絕大多數(shù)產(chǎn)品大家都是會(huì)將其促進(jìn)到小品類(lèi)BSR排名前十前二十以?xún)?nèi))，因此，大部分每一個(gè)產(chǎn)品都是會(huì)是推廣廣告的目標(biāo)。

　　但任意一個(gè)商家的活力、時(shí)間全是有局限的，要想更快出考試成績(jī)，就務(wù)必對(duì)焦，大家的塑造也是如此，分階段的，只能集中在小量的幾種產(chǎn)品上。一般而言，某一時(shí)間范圍內(nèi)，大家少則會(huì)集聚一款產(chǎn)品的打造出，多得話也不會(huì)超出兩三款產(chǎn)品，對(duì)于店面里的別的產(chǎn)品，要不是早已打造出起來(lái)了，只要做到維護(hù)保養(yǎng)就可以，要不就先放一放，先把選定為現(xiàn)階段關(guān)鍵塑造的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)好再講。

　　2.廣告的推廣方式

　　站內(nèi)廣告關(guān)鍵有2種設(shè)定三種細(xì)分化方式，全自動(dòng)廣告，手動(dòng)式廣告的關(guān)鍵字精準(zhǔn)定位型和手動(dòng)式廣告的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位型。

　　我通常的推廣邏輯性是全自動(dòng)廣告優(yōu)先選擇打開(kāi)，在全自動(dòng)廣告推廣的根基上，很有可能會(huì)在自身對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字的掌握和梳理的根基上，再再加上全自動(dòng)廣告所跑出來(lái)的數(shù)據(jù)分析表，打開(kāi)手動(dòng)式廣告的關(guān)鍵字精準(zhǔn)定位型廣告，但針對(duì)手動(dòng)式廣告的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位型，我的經(jīng)驗(yàn)是實(shí)際效果很差，并不是尤其必需。

　　在全自動(dòng)型和手動(dòng)式型廣告的推廣比照中，我的經(jīng)驗(yàn)是，全自動(dòng)型廣告的成效要更好于手動(dòng)式型廣告。自然，這一只是是我們自己的工作經(jīng)驗(yàn)，你的感受或許不一樣。

　　提到全自動(dòng)型廣告，便會(huì)有商家了解該如何設(shè)置否認(rèn)關(guān)鍵字，針對(duì)這一點(diǎn)，我的見(jiàn)解是，無(wú)論對(duì)這一產(chǎn)品再如何了解，也不提議從一開(kāi)始就設(shè)定否認(rèn)關(guān)鍵字。廣告打開(kāi)時(shí)，可以不做一切否認(rèn)，假如廣告運(yùn)作一段時(shí)間，的確有那類(lèi)“兩高一低”(高曝出、高點(diǎn)一下，低轉(zhuǎn)換/無(wú)轉(zhuǎn)化)的詞，假如再剖析，這種詞句也的確和自身的產(chǎn)品及其顧客人群并不配對(duì)，可以對(duì)這種詞句開(kāi)展否認(rèn)，不然，就不要再容易去否認(rèn)一切詞。

　　假如要否認(rèn)某一詞句，提議挑選精確否認(rèn)的方法。

　　3.廣告競(jìng)價(jià)

　　設(shè)定一個(gè)廣告方案時(shí)，可參照的廣告競(jìng)價(jià)大約包含好多個(gè)：默認(rèn)設(shè)置競(jìng)價(jià)，提議競(jìng)價(jià)區(qū)段，利潤(rùn)率的十分之一等，有關(guān)競(jìng)價(jià)，我的建議是，以上好多個(gè)價(jià)錢(qián)都能夠參照，但最后要訂怎樣的競(jìng)價(jià)，還得融合全部營(yíng)銷(xiāo)方案和預(yù)估來(lái)算。

　　根據(jù)我們自己通常以“螺旋爆款打造法”做為經(jīng)營(yíng)一款產(chǎn)品的主要技巧的客觀事實(shí)，在產(chǎn)品發(fā)布后，價(jià)錢(qián)逐漸從廉價(jià)螺旋式，我就會(huì)與此同時(shí)打開(kāi)全自動(dòng)型廣告，廣告競(jìng)價(jià)通常會(huì)定得高過(guò)默認(rèn)設(shè)置競(jìng)價(jià)。

　　此刻，Listing實(shí)際上碰到的是二種狀況：產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)很低，小規(guī)模乃至虧本，而廣告競(jìng)價(jià)很高，這樣的事情下，全部Listing處于虧本情況幾乎是肯定的。

　　盡管Listing虧本，此刻又有此外2個(gè)狀況：由于廣告競(jìng)價(jià)高(再再加上新產(chǎn)品剛發(fā)布系統(tǒng)軟件給的總流量幫扶)，Listing得到的曝光度和點(diǎn)一下會(huì)較多，又由于產(chǎn)品價(jià)格低，就算沒(méi)有Review(大家不做其他的補(bǔ)單評(píng)測(cè))，訂單轉(zhuǎn)化率也會(huì)較高。因此，由此可見(jiàn)的結(jié)果是：Listing迅速開(kāi)單，迅速擁有BSR排名且排名迅速升高。

　　4.廣告費(fèi)用預(yù)算

　　我所設(shè)定的每日廣告費(fèi)用預(yù)算大約在競(jìng)價(jià)的20倍以上，而假如廣告具體跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)換率很高但費(fèi)用預(yù)算不足用，我能再進(jìn)一步提高費(fèi)用預(yù)算，而假如費(fèi)用預(yù)算一直在非市場(chǎng)銷(xiāo)售高峰期就被耗光，那么我又會(huì)引進(jìn)此外一個(gè)調(diào)節(jié)：分時(shí)間段調(diào)節(jié)廣告競(jìng)價(jià)--在市場(chǎng)銷(xiāo)售非高峰期，減少?gòu)V告競(jìng)價(jià)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售高峰期，修復(fù)廣告競(jìng)價(jià)，便于于廣告的花費(fèi)耗費(fèi)在實(shí)際的顧客的身上。

　　5.廣告的調(diào)節(jié)節(jié)奏感掌握

　　根據(jù)以上的設(shè)定和調(diào)節(jié)，由此可見(jiàn)的效果通常是，廣告打開(kāi)后就可以更快的得到非常多的曝光度和點(diǎn)一下，與此同時(shí)得到很好的轉(zhuǎn)換率和訂單信息總數(shù)，而伴隨訂單信息總數(shù)的升高，BSR排名也會(huì)上升，BSR排名越靠前，當(dāng)然總流量也會(huì)越大，這樣的事情下，廣告所提供的訂單信息在總訂單總數(shù)中的占比會(huì)愈來(lái)愈小，當(dāng)Listing的BSR排名進(jìn)到到小項(xiàng)現(xiàn)階段20，當(dāng)然總流量基本上平穩(wěn)，銷(xiāo)售量也基本上平穩(wěn)了，此刻，我逐漸參照近期7天的廣告CPC價(jià)錢(qián)，逐漸減少?gòu)V告競(jìng)價(jià)，如此的調(diào)節(jié)，廣告花費(fèi)就逐漸被減少出來(lái)。

　　而當(dāng)Listing平穩(wěn)在小品類(lèi)BSR排名前十后，廣告花費(fèi)早已非常少，而產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)卻在一步步逐漸提高的歷程中到了自身預(yù)估毛利率的水準(zhǔn)，此刻，你早已可以得到平穩(wěn)的銷(xiāo)售量、平穩(wěn)的排名和很低的廣告耗費(fèi)，一條掙錢(qián)的Listing打造出成功了。

　　必須提示的是，針對(duì)廣告，我秉持著的思想觀點(diǎn)是由于廣告推廣是否在體系內(nèi)會(huì)出現(xiàn)特有的權(quán)重值，因此，為了防止由于廣告終止而對(duì)Listing權(quán)重值有影響，我們自己經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中，就算全部銷(xiāo)售量現(xiàn)已不會(huì)再依靠廣告了，廣告的競(jìng)價(jià)只能減少，就算低到0.10，也不會(huì)將其終止。廣告不停止，就算點(diǎn)一下很少，也會(huì)出現(xiàn)權(quán)重值在，而一旦你將廣告終止了，這一部分的權(quán)重值就完全沒(méi)了。因此，在廣告的推廣上，的確是“藥不能停”。