怎樣的產(chǎn)品才推廣告

　　今日聊一聊自己在運營管理中的廣告推廣構(gòu)思和方式。

　　最先表明的是，大家做的產(chǎn)品是剛性需求 廉價的產(chǎn)品，由于是剛性需求，相對而言客戶人群更對焦，因此大部分沒什么組合，全是獨立的產(chǎn)品單獨的Listing，而針對廉價產(chǎn)品而言，大伙兒也都了解，盈利室內(nèi)空間那麼小，單純性靠廣告來增加利潤是不容易的，因此，在人們的運作中，廣告大量是一個輔助軟件罷了。

　　根據(jù)以上二點，我談一談我還在廣告推廣全過程中的社會經(jīng)驗。

　　1.怎樣的產(chǎn)品才推廣廣告

　　針對我們自己的經(jīng)營而言，由于大家秉持著的是“特色化選款，精細(xì)化運營”的構(gòu)思，店面里的每一個產(chǎn)品全是精心挑選的結(jié)果，大家針對每一個產(chǎn)品都含有較大的期待(自然，具體的經(jīng)營成效也是如此，絕大多數(shù)產(chǎn)品大家都是會將其促進到小品類BSR排名前十前二十以內(nèi))，因此，大部分每一個產(chǎn)品都是會是推廣廣告的目標(biāo)。

　　但任意一個商家的活力、時間全是有局限的，要想更快出考試成績，就務(wù)必對焦，大家的塑造也是如此，分階段的，只能集中在小量的幾種產(chǎn)品上。一般而言，某一時間范圍內(nèi)，大家少則會集聚一款產(chǎn)品的打造出，多得話也不會超出兩三款產(chǎn)品，對于店面里的別的產(chǎn)品，要不是早已打造出起來了，只要做到維護保養(yǎng)就可以，要不就先放一放，先把選定為現(xiàn)階段關(guān)鍵塑造的產(chǎn)品經(jīng)營好再講。

　　2.廣告的推廣方式

　　站內(nèi)廣告關(guān)鍵有2種設(shè)定三種細(xì)分化方式，全自動廣告，手動式廣告的關(guān)鍵字精準(zhǔn)定位型和手動式廣告的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位型。

　　我通常的推廣邏輯性是全自動廣告優(yōu)先選擇打開，在全自動廣告推廣的根基上，很有可能會在自身對產(chǎn)品關(guān)鍵字的掌握和梳理的根基上，再再加上全自動廣告所跑出來的數(shù)據(jù)分析表，打開手動式廣告的關(guān)鍵字精準(zhǔn)定位型廣告，但針對手動式廣告的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位型，我的經(jīng)驗是實際效果很差，并不是尤其必需。

　　在全自動型和手動式型廣告的推廣比照中，我的經(jīng)驗是，全自動型廣告的成效要更好于手動式型廣告。自然，這一只是是我們自己的工作經(jīng)驗，你的感受或許不一樣。

　　提到全自動型廣告，便會有商家了解該如何設(shè)置否認(rèn)關(guān)鍵字，針對這一點，我的見解是，無論對這一產(chǎn)品再如何了解，也不提議從一開始就設(shè)定否認(rèn)關(guān)鍵字。廣告打開時，可以不做一切否認(rèn)，假如廣告運作一段時間，的確有那類“兩高一低”(高曝出、高點一下，低轉(zhuǎn)換/無轉(zhuǎn)化)的詞，假如再剖析，這種詞句也的確和自身的產(chǎn)品及其顧客人群并不配對，可以對這種詞句開展否認(rèn)，不然，就不要再容易去否認(rèn)一切詞。

　　假如要否認(rèn)某一詞句，提議挑選精確否認(rèn)的方法。

　　3.廣告競價

　　設(shè)定一個廣告方案時，可參照的廣告競價大約包含好多個：默認(rèn)設(shè)置競價，提議競價區(qū)段，利潤率的十分之一等，有關(guān)競價，我的建議是，以上好多個價錢都能夠參照，但最后要訂怎樣的競價，還得融合全部營銷方案和預(yù)估來算。

　　根據(jù)我們自己通常以“螺旋爆款打造法”做為經(jīng)營一款產(chǎn)品的主要技巧的客觀事實，在產(chǎn)品發(fā)布后，價錢逐漸從廉價螺旋式，我就會與此同時打開全自動型廣告，廣告競價通常會定得高過默認(rèn)設(shè)置競價。

　　此刻，Listing實際上碰到的是二種狀況：產(chǎn)品市場價很低，小規(guī)模乃至虧本，而廣告競價很高，這樣的事情下，全部Listing處于虧本情況幾乎是肯定的。

　　盡管Listing虧本，此刻又有此外2個狀況：由于廣告競價高(再再加上新產(chǎn)品剛發(fā)布系統(tǒng)軟件給的總流量幫扶)，Listing得到的曝光度和點一下會較多，又由于產(chǎn)品價格低，就算沒有Review(大家不做其他的補單評測)，訂單轉(zhuǎn)化率也會較高。因此，由此可見的結(jié)果是：Listing迅速開單，迅速擁有BSR排名且排名迅速升高。

　　4.廣告費用預(yù)算

　　我所設(shè)定的每日廣告費用預(yù)算大約在競價的20倍以上，而假如廣告具體跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)換率很高但費用預(yù)算不足用，我能再進一步提高費用預(yù)算，而假如費用預(yù)算一直在非市場銷售高峰期就被耗光，那么我又會引進此外一個調(diào)節(jié)：分時間段調(diào)節(jié)廣告競價--在市場銷售非高峰期，減少廣告競價，在市場銷售高峰期，修復(fù)廣告競價，便于于廣告的花費耗費在實際的顧客的身上。

　　5.廣告的調(diào)節(jié)節(jié)奏感掌握

　　根據(jù)以上的設(shè)定和調(diào)節(jié)，由此可見的效果通常是，廣告打開后就可以更快的得到非常多的曝光度和點一下，與此同時得到很好的轉(zhuǎn)換率和訂單信息總數(shù)，而伴隨訂單信息總數(shù)的升高，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，當(dāng)然總流量也會越大，這樣的事情下，廣告所提供的訂單信息在總訂單總數(shù)中的占比會愈來愈小，當(dāng)Listing的BSR排名進到到小項現(xiàn)階段20，當(dāng)然總流量基本上平穩(wěn)，銷售量也基本上平穩(wěn)了，此刻，我逐漸參照近期7天的廣告CPC價錢，逐漸減少廣告競價，如此的調(diào)節(jié)，廣告花費就逐漸被減少出來。

　　而當(dāng)Listing平穩(wěn)在小品類BSR排名前十后，廣告花費早已非常少，而產(chǎn)品的市場價卻在一步步逐漸提高的歷程中到了自身預(yù)估毛利率的水準(zhǔn)，此刻，你早已可以得到平穩(wěn)的銷售量、平穩(wěn)的排名和很低的廣告耗費，一條掙錢的Listing打造出成功了。

　　必須提示的是，針對廣告，我秉持著的思想觀點是由于廣告推廣是否在體系內(nèi)會出現(xiàn)特有的權(quán)重值，因此，為了防止由于廣告終止而對Listing權(quán)重值有影響，我們自己經(jīng)營環(huán)節(jié)中，就算全部銷售量現(xiàn)已不會再依靠廣告了，廣告的競價只能減少，就算低到0.10，也不會將其終止。廣告不停止，就算點一下很少，也會出現(xiàn)權(quán)重值在，而一旦你將廣告終止了，這一部分的權(quán)重值就完全沒了。因此，在廣告的推廣上，的確是“藥不能停”。